Chúng ta luôn nghĩ mình độc lập và có quyền kiểm soát bản thân nhưng thực tế, chúng ta vẫn có thể bị tác động bởi những thủ thuật tâm lý. Nếu bạn muốn đạt được lợi thế nhỏ trong cuộc sống hàng ngày, dưới đây là một số thủ thuật tâm lý thực sự hiệu quả.
Tạo ra một “món nợ”
Nếu bạn muốn ai làm điều gì đó cho mình nhưng họ tỏ ra miễn cưỡng, một trong những thủ thuật bạn có thể sử dụng là tạo ra một “món nợ” bằng cách làm điều gì đó cho họ trước. Điều này dựa trên quy tắc “có đi có lại”, về cơ bản là áp lực mọi người cảm thấy cần phải đáp lại ân huệ.
Bạn có thể tạo ra "món nợ" này bằng nhiều cách khác nhau. Nhân viên phục vụ trong nhà hàng viết những lời nhắn cá nhân trên hóa đơn của bạn để tạo ra một "món nợ" thiện chí, khuyến khích bạn boa nhiều tiền hơn. Các công ty thường cung cấp sản phẩm và dịch vụ dùng thử miễn phí vì họ biết một khi bạn đã sử dụng sản phẩm, bạn sẽ cảm thấy "nợ" và ít có khả năng hủy bỏ hoặc trả lại sản phẩm.
Vì vậy, lần tới khi bạn cần ai đó giúp đỡ và nhận thấy sự miễn cưỡng của họ, hãy làm điều gì đó cho họ trước. Lúc này, bạn sẽ tăng khả năng thành công của mình.
Phản chiếu
Phản chiếu tính cách, hay còn gọi là “hiệu ứng tắc kè hoa” là khi chúng ta vô thức bắt chước những người xung quanh từ tư thế, thái độ đến các hành vi khác. Tất cả chúng ta đều có xu hướng làm điều này do cái gọi là "mối liên kết giữa nhận thức và hành vi", trong đó việc quan sát một hành vi sẽ làm tăng khả năng chúng ta lặp lại hành vi đó.
Bạn có thể tận dụng điều này khi bắt chước một cách có ý thức những người bạn muốn ảnh hưởng, dù là bắt chước cử chỉ hay các hành vi khác. Điều này sẽ tăng cường sự tin tưởng và khiến bạn trông có vẻ uy tín, đáng tin cậy hơn khi bạn gợi nhớ họ về chính bản thân họ.
Yêu cầu quá mức
Bạn đang cố gắng thuyết phục ai đó làm điều gì? Hãy thử đầu tiên yêu cầu mục tiêu của bạn điều gì đó khó khăn hơn hoặc phi lý hơn nhiều so với những gì bạn thực sự muốn - điều mà đối phương chắc chắn sẽ từ chối. Sau đó, hãy lùi lại và yêu cầu họ thực hiện mong muốn ban đầu của bạn. Khả năng họ đồng ý bây giờ sẽ cao hơn nhiều.
Kỹ thuật này dựa trên quy tắc “có qua có lại”. Khi bạn giảm yêu cầu của mình, điều này thường được hiểu ngầm là một sự nhượng bộ, tạo ra một "món nợ". Mọi người sẽ có một sự thôi thúc mạnh mẽ để xóa bỏ "món nợ" đó bằng cách đồng ý với yêu cầu "nhỏ hơn" của bạn.
Nguyên tắc khan hiếm
Nguyên tắc khan hiếm là một trong những ví dụ điển hình nhất về thủ thuật tâm lý mà chúng ta gặp phải hàng ngày. Bất cứ khi nào bạn thấy một quảng cáo hứa hẹn điều gì đó có giới hạn, dù là về thời gian hay số lượng thì đó là lúc họ đang sử dụng hiệu ứng khan hiếm để tác động đến bạn.
Chúng ta có xu hướng đánh giá cao hơn những gì chúng ta cho là hiếm. Khi bạn được thông báo rằng một cơ hội chỉ tồn tại trong một thời gian ngắn hoặc với số lượng hạn chế, nỗi sợ hãi bỏ lỡ sẽ tấn công mạnh mẽ và bạn gần như theo bản năng muốn tránh điều đó.
Dù phương pháp này hiệu quả nhất trong tiếp thị sản phẩm song bạn cũng có thể áp dụng thủ thuật này theo những cách khác. Ví dụ, bạn có thể khiến mọi người dành thời gian cho mình bằng cách ngụ ý rằng lịch trình của bạn rất bận rộn.
Nói chuyện với sự tự tin
Việc lựa chọn từ ngữ cẩn thận khi trò chuyện có thể ảnh hưởng rất lớn đến cách người khác nhìn nhận bạn và tần suất họ làm theo yêu cầu của bạn. Chúng ta thường dùng những câu như "Tôi nghĩ rằng" hoặc "Tôi không chắc chắn 100%, nhưng..." Điều này tạo cơ hội cho người nghe nghi ngờ những gì bạn nói và cho rằng bạn không đáng tin cậy.
Mặt khác, sử dụng những câu nói tự tin như "Tôi biết" hoặc "Tôi tin rằng" sẽ khiến lập luận của bạn nghe có vẻ thuyết phục hơn, ngay cả khi nội dung không thay đổi. Nói cách khác, mặc dù những tuyên bố của bạn có thể vẫn mơ hồ như trước, nhưng vì bạn phát biểu chúng một cách tự tin nên mọi người sẽ có xu hướng tin bạn hơn.
Sử dụng tên
Nếu bạn cảm thấy sự chú ý của ai đó đang rời khỏi bạn hoặc nếu bạn muốn đảm bảo họ tập trung vào bạn bất kể những gì đang xảy ra xung quanh, hãy thử gọi tên họ. Khoa học chỉ ra theo bản năng, chúng ta tự động lọc bỏ tất cả các kích thích khác khi nghe thấy điều gì đó thú vị và tên của chính chúng ta kích hoạt hiệu ứng này rất mạnh mẽ.
Đó là lý do tại sao các nhân viên bán hàng thường được đào tạo để lặp lại tên của bạn thường xuyên khi họ thuyết trình với bạn và bạn cũng có thể sử dụng kỹ thuật đơn giản này để đảm bảo rằng mọi người đang chú ý và cảm thấy gắn kết với bạn khi bạn nói chuyện. Khán giả của bạn thậm chí có thể không nhận ra lý do tại sao họ nhớ cuộc trò chuyện với bạn rất rõ ràng, hoặc tại sao họ lại không chú ý đến những người khác trong phòng khi bạn đang nói.
Khen ngợi người khác
Một trong những thủ thuật tâm lý khó lường nhất liên quan đến cái gọi là "hiệu ứng truyền tải đặc điểm tự phát". Nói một cách ngắn gọn, điều này có nghĩa là mọi người có xu hướng nhìn nhận bạn với những tính từ mà bạn sử dụng cho người khác.
Vì vậy, nếu bạn muốn người khác thấy bạn thông minh, hãy bắt đầu gọi người khác là thông minh. Nếu bạn muốn được coi là tự tin hay hấp dẫn, hãy mô tả người khác bằng những thuật ngữ đó. Theo thời gian, mọi người sẽ bắt đầu nhìn nhận bạn thông qua lăng kính của những nhận xét đó. Hãy nhớ rằng điều này cũng hoạt động theo chiều ngược lại. Nếu bạn dành cả ngày để chửi bới người khác, những người xung quanh có thể bắt đầu nhìn nhận bạn một cách rất tiêu cực.
Sử dụng xúc giác
Muốn ảnh hưởng đến người khác, hãy thử chạm nhẹ vào họ. Chạm nhẹ vào cánh tay hoặc vai của họ đã được chứng minh khiến mọi người ngay lập tức cảm thấy ấm áp hơn với bạn. Đây là một thủ thuật tâm lý mạnh mẽ bất cứ khi nào bạn muốn được nhìn nhận tích cực.
Không có sự kiểm soát tâm trí thực sự nhưng bạn có thể sử dụng những thủ thuật tâm lý thực tế này để có được một số lợi thế. Chỉ cần nhớ rằng những người khác cũng có thể đang sử dụng những thủ thuật này đối với bạn.
